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小谷真由美与机器人共舞的日本商界女强人

2019-08-15 17:06:03来源:励志吧0次阅读

  当有信精机(Yushin Precision Equipment)的总裁小谷真由美(Mayumi Kotani)走进房间进行产品展示推销时,日本工厂产品的潜在买家可能会大吃一惊。

  日本企业高管几乎清一色全都是男性 在保守的制造业,女性高管更是踪影难觅。不过,机智敏捷和能力超群打败了性别。 第一次见面时,我想他们可能在想, 哦,是个女人, 小谷真由美说, 但在讨论过程中,或是出现问题时,我总会立刻奉上数据和解决方案,由此迅速建立信任。

  这种信任转化成了订单,并持续数十年之久。上世纪七十年代初,小谷真由美和丈夫小谷进(Susumu Kotani,他是这家公司的创始人)以及另外一名员工一起开始创业,担任销售副总裁长达12年,并在2002年丈夫去世后接管了公司。

  在她的领导下,位于日本京都的有信精机在海外迅速扩张,并收获了丰厚的利润回报。与此同时,这家公司还保持着强劲的营收增长,其机器人产品(主要功能是拆卸注塑件)在日本、亚洲(不包括日本)和美国的市场份额(以价值计算)均为第一。

  现年68岁的小谷真由美在谈及早年时,不时翻动着一本小小的蓝色笔记本。她到哪里都带着这本笔记本,在火车或飞机上也经常拿出来翻看。笔记本上满是密密麻麻的手写文字,涵盖金融、薪资、有问题的机器的赔偿、员工子女的名字、员工驻海外时间等各种内容。

  她对于细节的关注得到了回报。截至 月 1日的这一年,有信精机预计其主打产品机械臂机器人和其他设备的销售额将达到1.67亿美元,也就是说,过去五年的年均增长率近10%。该公司的利润率几乎比日本国内排名第二的竞争对手高出了三分之二。营收的约七成将来自于海外销售,其中绝大部分来自于亚洲地区 2005财年这个比例还只有50%左右。

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